Hvad er leadgenerering

Leadgenerering: Guide til at generere flere B2B leads

Hvad er leads?

Et lead er en potentiel kunde, der er blevet identificeret som værende interesseret i et produkt eller en service. De har vist interesse ved enten at kontakte virksomheden direkte, udfylde en formular på virksomhedens hjemmeside eller tilkendegive interesse gennem sociale medier. Leads følges typisk op af salgsrepræsentanter, der forsøger at konvertere dem til betalende kunder.

Der er flere forskellige typer af leads, som virksomheder kan generere, herunder inbound leads og outbound leads. Indbound leads genereres, når en potentiel kunde foretager en handling, såsom at besøge virksomhedens hjemmeside eller anmode om mere information om et produkt eller service.

Leads er en vigtig del af enhver virksomhed, da de repræsenterer potentielle kunder. Uden leads ville virksomheder have svært ved at finde og sælge til potentielle kunder. Der er mange metoder at tilgå leadgenerering på, og det er vigtigt at vælge den metode, der passer bedst til din virksomheds behov.

 

Hvad er leadgenerering?

Leadgenerering er processen med at finde potentielle kunder og konvertere dem til at købe et produkt eller en service. Det involverer at skabe målrettet indhold og annoncer, der tiltrækker opmærksomhed og opfordrer folk til at handle.

Der er en række måder at generere leads på, men ikke alle metoder er lige effektive. De mest succesrige leadgenereringskampagner bruger en kombination af flere teknikker til at nå ud til målgruppen. Hos InnerPoint specialiserer vi os i kombinationen af tekstbaseret content marketing og SEO.

Et af de vigtigste aspekter af leadgenerering er målretning. Du skal sikre dig, at dit indhold og dine annoncer bliver set af de personer, der med størst sandsynlighed er interesserede i det, du har at tilbyde. Dette kan gøres ved at bruge demografiske data til at skabe tilpassede målgrupper eller ved at bruge adfærdsdata til at målrette mod personer, der allerede har vist interesse for dit produkt eller din tjeneste.

Et andet vigtigt element i leadgenerering er at skabe overbevisende indhold. Dit indhold skal være interessant og relevant for din målgruppe, og det skal opmuntre dem til at handle. Dette kan gøres ved at bruge stærke opfordringer til handling (også kaldet call-to-actions / CTA) , give værdifuld information eller skabe uopsættelighed.

 

Hvordan genererer man leads?

Det første skridt i leadgenerering er at skabe indhold, der er interessant og nyttigt for dine potentielle kunder. Dette kan gøres med content marketing. Når du har oprettet dette indhold, skal du sørge for, at det bliver distribueret ud til din målgruppe. Dette kan gøres ved at optimere din hjemmeside til søgemaskiner, altså SEO, bruge søgeord i dine opslag på sociale medier og inkludere en CTA’s i dine e-mail-kampagner.

Når du har et lead, er det vigtigt at holde kontakten med dem gennem regelmæssige e-mails, opdateringer på sociale medier eller telefonopkald. Dette vil hjælpe med at holde dem interesserede i dit produkt eller din service og øge chancerne for, at de bliver en betalende kunde. Her kommer automatisering ind i billedet, læs mere om det her.

 

Leadgenerering kanaler for B2B virksomheder

 

1. Søgemaskineoptimering

Som SEO bureau, synes vi naturligvis at SEO er et vigtigt værktøj for enhver virksomhed, der ønsker at generere leads og øge sin online synlighed. Hvis du ikke bruger SEO til at promovere din virksomhed, går du glip af en værdifuld mulighed for at nå ud til potentielle kunder. En undersøgelse baseret på 12-års SEO-kampagne data, viste at SEO havde en gennemsnitligt ROI på 825% over 3-årige perioder.

2. Betalt trafik

Leadgenerering gennem betalt trafik kan være en succesfuld strategi for virksomheder af alle størrelser. Ved at målrette potentielle kunder med relevante annoncer, kan du dirigere dem til din hjemmeside eller landingsside, hvor de kan lære mere om dit produkt eller din service og potentielt blive kunde.

Der er en række forskellige betalte trafikkilder tilgængelige, såsom Google AdsFacebook Ads og LinkedIn Ads. Hver har sine egne styrker og svagheder, så det er vigtigt at vælge den rigtige til din virksomhed. For eksempel, hvis du er en B2B-virksomhed, der sælger virksomhedssoftware, vil LinkedIn Ads være et godt valg, da det giver dig mulighed for at målrette beslutningstagere mod store virksomheder.

Når du har valgt en betalt trafikkilde, er det vigtigt at skabe effektive annoncer, der appellerer til din målgruppe. Din annonce skal være klar og kortfattet, og den skal fremhæve fordelene ved dit produkt eller din tjeneste. Det er også vigtigt at A/B-teste dine annoncer for at finde ud af, hvilke der er mest effektive.

Hvis du er ny til betalt trafik, er det en god idé at starte i det små og gradvist øge dit budget, efterhånden som du bliver mere fortrolig med processen.

3. E-mail nyhedsbrev

Nyhedsbreve via e-mail kan være en fantastisk måde at skabe leads på. De giver dig mulighed for at holde kontakten med dine kunder og fortælle dem om nye produkter eller tjenester, som du tilbyder. Du kan også bruge e-mail-nyhedsbreve til at opbygge relationer med potentielle kunder og tilskynde dem til at besøge dit websted.

En af de bedste ting ved e-mail-nyhedsbreve er, at de er relativt overkommelige at producere. Du behøver ikke bruge mange penge på design eller print. Og hvis du har en god e-mail-liste, kan du nå ud til et stort antal mennesker med dit nyhedsbrev.

Der er dog et par ting, du skal huske på, når du opretter et e-mail-nyhedsbrev. Først skal du sikre dig, at dit nyhedsbrev er interessant og informativt. Ingen gider læse en kedelig e-mail. For det andet skal du sørge for, at dit nyhedsbrev ser godt ud. Folk er mere tilbøjelige til at læse en e-mail, der ser pæn ud og er let at læse. Endelig skal du sørge for at sende dit nyhedsbrev regelmæssigt. Hvis du kun sender det en gang imellem, vil folk miste interessen.

4. Sociale medier

Brug af sociale medier til leadgenerering er en fantastisk måde at vækste din virksomhed på. Det giver dig mulighed for at komme i kontakt med potentielle kunder og opbygge relationer med dem. Du kan også bruge sociale medier til at annoncere for dine produkter eller tjenester. Ved at levere værdifuldt indhold og interagere med potentielle kunder kan du øge sandsynligheden for, at de gør forretninger med dig.

Når du bruger sociale medier til at skabe leads, er det vigtigt at huske, at kvalitet er vigtigere end kvantitet. Det er bedre at have et mindre antal kundeemner af høj kvalitet end et stort antal leads af lav kvalitet. Det betyder, at du bør fokusere på at skabe indhold, der er interessant og relevant for din målgruppe. Du bør også sørge for at interagere med potentielle kunder regelmæssigt. Hvis du kan gøre disse ting, vil du være mere tilbøjelig til at få succes med at modtage leads gennem sociale medier.

5. Henvisninger (word-of-mouth)

Henvisninger er en vigtig måde at modtage leads på. Når folk bliver henvist til din virksomhed af en ven, er de meget mere tilbøjelige til at handle med dig, end hvis de blev henvist af en fremmed. Dette skyldes, at folk stoler mere på deres venner, end de stoler på fremmede.

Der er et par ting, du kan gøre for at opmuntre dine kunder til at henvise deres venner til din virksomhed. Først skal du sørge for, at dine produkter og tjenester er i topklasse. Ingen ønsker at henvise en ven til en virksomhed, som de ved vil give en dårlig oplevelse. For det andet skal du gøre det nemt for kunderne at henvise deres venner. Giv dem henvisningskort eller links, som de kan dele med deres venner. Til sidst skal du belønne kunder, der foretager henvisninger. Tilbyd dem en rabat eller en anden form for belønning.

6. Brug dit netværk

Netværk er en af de bedste måder at komme i kontakt med potentielle kunder. Når du netværker, sætter du ikke kun dig selv derude som en ressource, men du udsætter også dig selv for nye muligheder. For at få mest muligt ud af netværk, skal du være forberedt og vide, hvad du vil.

Der er tonsvis af netværksbegivenheder, der finder sted hver dag, så du burde ikke have noget problem med at finde dem, der matcher dine interesser. Når du har fundet et par begivenheder eller grupper, du kan deltage i, skal du tage fat og præsentere dig selv.

Følg endelig op efter at have mødt en ny. Send en LinkedIn-anmodning eller en e-mail med dine fælles interesser. At forbinde med nogen online vil hjælpe med at styrke forholdet og holde dig øverst i sindet.

 

Leadannoncer som B2B leadgenerering

Du har  rigtig mange muligheder for at fange dine B2B klienter gennem de forskellige platforme, nemlig gennem særligt målrettede lead ads. I det følgende kan du blive klogere på hvordan.

Lead ads på LinkedIn – et prima redskab til B2B leadgenerering

Når det kommer til B2B kampagner har LinkedIn vist sig at være blandt de mest effektive annonceringsplatforme. LinkedIn Ads giver dig som annoncør en super værktøjskasse med mulighed for skarp målretning af dine annoncer, og derfor er LinkedIn stadig markedsføringsfolkets foretrukne platform i form af B2B marketing.

I følge den årlige Business Insider rapport kategoriseres LinkedIn som den mest validerede marketing platform når det kommer til troværdighed på tværs af professionelle brancher. Og ifølge LinkedIn selv stammer 80% af de leads, der genereres online, fra LinkedIn.

Da LinkedIn samtidig er online hjemstavn for mere end 675 millioner professionelle inden for erhvervslivet er du sikret et massivt publikum. Med LinkedIn Ads har du mulighed for at tilpasse og målrette dine annoncer baseret på en lang række parametre. Du kan tilmed vælge mellem flere effektive LinkedIn Ads formater og dermed optimere din ROI.

Hvordan optimerer jeg min B2B strategi med Linkedin ads?

Når du står for at skulle planlægge din kampagne er det vigtigt at du tænker frem i tiden, og har alle trin på plads.

Du bør først og fremmest gør dig umage med at fastsætte parametre for den ideelle kundeprofil således at du kan udføre meningsfuld segmentering. Ved hjælp af LinkedIns professionelle værktøjer kan du indsnævre eller udvide målgruppen for din annoncering. Du bør lægge dig fast på en målgruppe som tæller mindst 40.000 medlemmer – ellers bliver dit reach ikke af betydning.

Samtidig bør du gøre dig formålet med din kampagne klart. Hvad er dit konverteringsmål? Ønsker du primært at skabe trafik til din hjemmeside, eller vil du nudge brugere til at downloade din app eller tilmelde sig dit nyhedsbrev, et webinar eller lignende?

Tre forskellige kampagnetyper på LinkedIn

Der skelnes mellem tre typer af LinkedIn Ads kampagner. En såkaldt awareness kampagne har til formål at skabe opmærksomhed omkring din virksomhed. Her vil målet med kampagnen være den størst mulige spredning af selve opslaget.

Derfor kan du med fordel kommunikerer et forholdsvis enkelt budskab, eventuelt ledsaget af en video eller en infographic, i denne type kampagne. Andre brugere vil dele opslaget – og du vil opnå maksimalt reach.

Lead generation kampagner er målrettet det publikum som er klar til at engagere sig. En typisk LinkedIn Ad målrettet lead generering indeholder typisk en formular som brugeren skal udfylde. Det kan for eksempel være tilkendegivelse af interesse for en e-bog, et webinar eller et nyhedsbrev.

Når du benytter LinkedIn i forbindelse med indsamling af brugeroplysninger, er det meget vigtigt at det, du tilbyder i retur for brugerens oplysninger, har værdi og relevans. Du skal også sørge for at følge op på dine leads for at holde dem varme. LinkedIn er en professionelt arena – og konkurrencen er skarp.

Endelig benyttes deciderede rekrutteringkampagner hyppigt på LinkedIn, da denne platform er nærmest ideel til rekruttering af nye medarbejdere.

Hvor skal jeg samle leads op?

Når du benytter LinkedIn Ads i forbindelse med lead generering stiller LinkedIn fine redskaber til rådighed i form af indbyggede formularer. Det betyder at du ikke behøver at benytte en ekstern landing page til formålet.

Ifølge LinkedIn er den gennemsnitlige konverteringsrate på en ekstern landing page 2,35 % mod hele 13 % når LinkedIns egne leadgenereringsformularer anvendes. Dette kan skylde at brugeren ikke får den utrygge fornemmelse af at komme ud af LinkedIn platformen og ind på en ukendt side. Der er således god grund til at bruge de for hånden værende redskaber når du bygger din leadgenereringskampagne på LinkedIn.

 

Leadgenerering med Facebook Ads til B2B – sådan gør du

Selv om Facebook primært betragtes som et rekreationelt forum, kan det godt lade sig gøre at benytte platformen i forbindelse med B2B marketing. Facebook er trods alt stadig det mest populære og anvendte sociale netværk i verden. Og hvis du spiller dine kort rigtigt vil din af Facebook Ad kampagne sagtens kunne skaffe dig masser af varme leads.

Leadgenerering ved hjælp af Facebook Ads

I det forrige afsnit gennemgik vi LinkedIn leadgenerering, som engagerer brugerne med sign up formularer. Du har samme mulighed på Facebook, og vil også på denne platform kunne indsamle oplysninger om leads og potentelle kunder til senere opfølgning.

Det er vigtigt at du målretter dine annoncer nøje. På den måde får du den optimale ROI. Facebook ads er ikke billige – og derfor handler det i høj grad om ikke at skyde med spredehagl hvis man ønsker fuld valuta for pengene.

Remarketing – den sikre vej til lead engagement

Lige som det er tilfældet for B2C markedsføring, er remarketing et utroligt effektivt redskab når det kommer til at skaffe B2B leads. Har et potentielt leads førhen vist interesse for dine produkter eller ydelser? Så kan du med stor fordel målrette dine ads netop den gruppe af leads som for nylig har besøgt dit website eller klikket på en af dine reklamer.

Relevante landing pages for Facebook Ads kan være fagligt relevante artikler på din virksomheds website, produktprislister, webinars og lignende. Det er en god idé at sikre leadgenerering hele vejen igennem. Derfor bør den pågældende landing page give brugerene mulighed for yderligere engagement, for eksempel ved hjælp af en chatbot eller en tilmeldingsformular til dit nyhedsbrev.

Du har større sandsynlighed for at skabe opmærksomhed blandt medlemmerne af din målgruppe hvis denne er klart defineret. Samtidig bør du altid følge op på dine leads for at holde dem varme, lige som du løbende skal sørge for at generere nye leads så du er sikker på at din leadgenereringstragt fungerer efter hensigten.

 

Retargeting med Facebook-annoncer

Retargeting er en kendt og meget anvendt strategi når det kommer til lead nurturing og customer retention. I det følgende kan du blive klogere på retargeting, og få en god idé om hvordan du kan få det bedste ud af denne form for online marketing.

Hvad betyder retargeting?

Retargeting – ikke at forveksle med remarketing – er betegnelsen for en strategi som har til hensigt at genskabe engagementet hos leads som tidligere har vist interesse for dit produkt eller din ydelse. Retargeting er et vigtigt redskab i forhold til konvertering idet det handler om såvel awareness som fastholdelse af potentielle kunders interesse.

Til dette formål anvendes målrettede betalte reklamer, for eksempel Facebook ads. Disse aktiveres ved hjælp af en pixel som er placeret i brugerens browser i forbindelse med eksempelvis besøg på din hjemmeside, download af din ebog eller deltagelse i dit webinar.

Du har sikkert oplevet selv at blive mødt af Facebook-ads som vedrører sider du netop har besøgt. Dette fænomen er et resultat af retargeting fra den pågældende websites eller webshops side. Formålet er at lokke dig tilbage til shoppen eller hjemmeside for enten at købe flere produkter eller benytte andre relevante ydelser. Og denne strategi viser sig som oftest at være yderst virksom.

I lighed med e-mail baserede remarketing kampagner, som vi gennemgik i et tidligere kapitel, kan en vel tilrettelagt retargeting kampagne fungere som en slags pleje af såvel leads som eksisterende kunder. Med annoncering målrettet et allerede købeparat publikum vil du kunne maksimere ROI på din kampagne, og opnå det optimale udbytte heraf.

Hvordan opbygger jeg en effektiv retargeting strategi på Facebook?

Som det fremgår består retargeting for størstedelens vedkommende af Facebook reklamer. Facebook er et eminent redskab til retargeting, simpelt hen fordi denne platform er så vel besøgt, og fordi du ved hjælp af Facebooks egne redskaber har mulighed for at planlægge målrettede kampagner.

Du kan med stor fordel opdele din målgruppe i forskellige segmenter, således at hver enkelt Facebook ad er særligt rettet mod bestemte handlinger. Der er ingen grund til at skyde med spredehagl – Facebook ads hører som nævnt ikke til i den billige ende. Og du vil have langt større succes med at indsnævre din målgruppe for flere forskellige ads hver især i stedet for blot at køre med en generisk en af slagsen.

En bruger, som blot har besøgt dit website for dernæst at bounce efter kort tid, er muligvis ikke et oplagt mål. Men en bruger, som har besøgt et specifikt produkt, måske endda flere gange, vil med stor sandsynlighed tilhøre den købeparate del af publikum.

Her handler det om at aktivere brugeren gennem en såkaldt display ad som fremviser produktet på ny og dermed ”lokker” brugeren til at genbesøge dette. En sådan ad kan optræde i brugerens Facebook feed i form af en karrusel, som fremviser det pågældende produkt sammen med andre lignende produkter. Og hvis du virkelig ønsker at flytte nålen når det handler om konvertering kan du forsyne din ad med en tidsbegrænset rabatkode.

Retargeting kan også sagtens bruges i forbindelse med pleje af eksisterende kunder. Her kan du tage udgangspunkt i din kundedatabase. Lige som du selvfølgelig sørger for at holde dine kunder opdateret med nye produkter og services gennem remarketing e-mails bør du sørge for at de i videst muligt omfang også informeres gennem retargeting display ads.

Opsætning af en retargeting kampagne

Det er relativt nemt at opsætte en Facebook ad. Facebooks redskaber til dette formål er både brugervenlig og intuitive. Og da der ikke er noget som er mejslet i granit når det handler om online marketing kan du justere på din ad hen ad vejen.

Du bør i denne forbindelse have fokus på målgruppen og budskabet. Du skal tænke på at din retargeting ad skal tilbyde en løsning på et problem som din bruger måske ikke engang helt er klar over eksisterer.

Måske har vedkommende glemt at han eller hun på et tidspunkt har udtrykt interesse for dit produkt eller din ydelse. Og så er det din opgave at minde vedkommende om det.

Når du tilrettelægger din ad bør du tænke i ”less is more”. Du har ikke meget plads til at trænge igennem med dit budskab – og konkurrencen på Facebook er skarp.

En velstruktureret og fængende retargeting ad indeholder som minimum

– En fængende overskrift der engagerer

– Relevante billeder eller video

– En stærk CTA som afspejler intentionen og

– En kort og koncis annoncetekst

I lighed med andre former for Facebook ad kampagner er det vigtigt at du opsætter særlige landing pages for hver enkelt ad. Hver enkelt landing page er opbygget med det ene formål at understøtte netop denne ad, og er tilpasset målgruppen for den specifikke kampagne.

Erfaringsmæssigt giver denne model en langt højere konvertering end hvis du blot linker til forsiden på dit website. Husk, at der har brugeren allerede været – og det førte ikke til en konvertering dengang, så hvorfor skulle det nu?

Eksempler på retargeting

Har dit potentielle lead besøgt din hjemmeside uden at committe, altså afgive sine oplysninger i eksempelvis en nyhedsbrev formular? Så kan du lade den retargeting ad, som følger vedkommendes pixel, være vedhæftet en ebog som han eller hun kan downloade på betingelse af at vedkommende afgiver sin e-mail adresse så et link til download kan fremsendes.

På den måde kan du tilbyde en quid pro quo løsning, hvor både du og brugeren får noget ud af situationen. Du får et lead – og dit lead får en spændende ebog med relevant indhold.

Et andet eksempel kunne være eksisterende leads, som har tilkendegivet deres interesse for din service eller dit produkt. Har du fået 1.000 tilmeldinger til dit webinar? Så kan du med stor fordel udnytte muligheden for retargeting både før og efter afholdelsen af dette, ved hjælp af relevante og aktuelle ads som fastholder dit lead og skaber opmærksomhed omkring dine øvrige produkter og ydelser.

 

Deling af indhold på social media som leadgenerering

Blandt de mest effektive metoder til at opnå en optimal ROI på marketing kampagner er at udnytte den styrke som ligger i organisk marketing. Hvis du kan optimere din strategi for organisk deling af indhold vil du kunne nå rigtig langt formedelst en relativt beskeden investering.

Hvordan bruger jeg social media til organisk B2B marketing?

Social media har igennem mange år været at betragte som et rekreationelt fænomen, som primært benyttes af privat personer. Den mest kendte social media platform, nemlig Facebook, opstod i begyndelsen af dette årtusind som en online version af de amerikanske college-årbøger og havde først og fremmest til formål at muliggøre forbindelse mellem mennesker gennem det digitale.

Af samme grund er det nok de færreste som tænker på eksempelvis Facebook som en velegnet platform for B2B leadgenerering. Men faktisk er netop Facebook, som kan præsentere en underliggende struktur bestående af højt specialiserede grupper og pages (sider), et ganske effektivt værktøj når det handler om at generere professionelle leads.

Brug Facebook korrekt når du ønsker at skabe leads

Med en brugerskare som tæller tæt på fyrre procent af klodens befolkning og mere end 2,9 milliarder aktive brugere på månedsbasis er Facebook den mest anvendte SoMe platform i hele verden.

Op imod 77% af samtlige internetbrugere på verdensplan skønnes at være aktiv på mindst én META platform, her under Facebook, Instagram, Messenger eller WhatsApp – og mange af disse anvender mere end én ad gangen.

Alene af den grund er det naivt at negligere Facebook som værende et seriøst medie for B2B markedsføring. Men du bør være opmærksom på hvorledes du anvende Facebook korrekt, således at du får mest muligt ud af dine annoncekroner.

Udnyt mulighederne i Facebooks gruppemiljø

Som nævnt ovenfor er Facebook andet og mere end en platform som ad digitale kanaler forbinder enkeltpersoner én til én. Facebook har igennem årene udviklet sig til et forum for alskens gruppebaseret aktivitet, og repræsenterer foruden de enkelte brugere også større og mindre interessefællesskaber.

I disse grupper dyrkes alt fra hobbies og passioner til meningsfællesskaber og forskning. Grupper på Facebook anvendes i forbindelse med planlægning af begivenheder og arrangementer, online såvel som offline – og da Facebookgrupper besøges af over en milliard brugere hver måned bør der være et solidt grundlag for et relevant publikum.

Mange af disse grupper er selvfølgelig af rekreationel karakter og har kun ringe relevans for B2B marketing. Men hvis du udsøger dig nogle af de mere erhvervsrettede og professionelle grupper, vil du hurtigt finde fællesskaber hvor netop dit produkt eller din ydelse vil vække genklang.

Et eksempel kan være en gruppe for Business Intelligence professionelle, som benytter platforme og applikationer i forbindelse med udarbejdelse af rapporter som skal danne grundlag for virksomhedens forretningsmæssige beslutninger. Hvis dit produkt er en sådan platform vil du i en sådan gruppe kunne gøre reklame for denne over for et publikum som både er interesseret og købeparat.

Blandt de metoder, du kan gøre brug af i forbindelse med aktivering af facebook-brugere, er

– Deling af relevant content (for eksempel vidensbaserede artikler på din blog)

Hvis du aktivt bruger gruppen til at linke ind til indhold, som kunne være interessant for gruppens brugere, vil du kunne skabe såvel leads som et seriøst outlook blandt gruppens medlemmer

– Gode tilbud til brugere

Du kan vælge at gøre eksempelvis ebøger eller andre downloads tilgængelige for Facebookbrugere som eksempelvis tilmelder sig dit nyhedsbrev via et opslag. På den måde tilbyder du værdi til gengæld for et lead

– Betalte reklamer målrettet det publikum

Med specifik målrettede Facebook Ads kan du nå ud til det publikum som har de rette interesser. Du kan for eksempel vælge et target audience som viser interesse for de emner du ønsker at promovere, eller medlemmer af en bestem Facebook-gruppe

LinkedIn B2B lead generation – hvordan fungerer det?

Hvis du ønsker at benytte den professionelle social media platform LinkedIn i forbindelse med aktivering af potentielle B2B leads, skal du være opmærksom på at konkurrencen er hård. Op imod 660 millioner erhvervsfolk benytter LinkedIn til alle tænkelige formål, herunder promovering af virksomheder, rekruttering af medarbejdere eller karrierehop.

Til gengæld er LinkedIn særdeles velegnet til B2B marketing, idet platformen stiller alle tænkelige former for targeting til rådighed. Ingen anden platform kommer i nærheden af LinkedIns nøjagtige og 100% skalerbare muligheder for målretning af annoncer og sponsoreret indhold.

LinkedIn er samtidig en af de platforme som tages mest seriøst i den professionelle verden, og rangerer meget højt på annonce-relevans, brugeroplevelse og sikkerhed.

Det betyder at du, hvis du ønsker det ideelle miljø at drive B2B marketing, med stor fordel kan vælge LinkedIn. Selv om konkurrencen på denne platform er særdeles skarp, vil du have muligheder for at styrke din forretning på talrige måder.

Content marketing på LinkedIn – en givtig strategi

Når du befinder dig blandt andre professionelle, er det selvfølgelig vigtigt at du selv agerer på en måde som får andre til at tage dig seriøst. Din marketing bør have relevans for dit target audience, og bør samtidig kunne tilføre værdi til dine potentielle kunder.

Content marketing – altså markedsføring af relevant indhold fra dit eget website – er et af de vigtigste redskaber at tage i brug. Dit indhold bør være solidt og aktuelt – og din strategi bør ifølge LinkedIns best practise være struktureret som en tragt ud fra følgende elementer:

– Reach
For at opnå et fornuftigt reach på LinkedIn bør du satse på deling af professionelt indhold i form af eksempelvis blog posts, gerne ledsaget af relevante infographics og henvisninger til officielle kilder

– Kunde/lead pleje (nurture)
I næste trin bør du målrette dine opslag de leads som allerede er delvist opvarmede, det vil sige har vist interesse gennem læsning af dine tidligere opslag. Det er her du kan promovere tungere indhold, for eksempel e-bøger eller whitepapers til download samt online webinars.

– Acquisition
Her går du målrettet efter konverteringer gennem tilmeldinger til nyhedsbreve, for eksempel med gratis prøveperioder eller særlige tilbud som ”belønning”.

Dette er selvfølgelig en groft forsimplet model, som skal tilpasses den enkelte virksomhed og dennes behov for eksponering. Du vil altid kunne justere på de enkelte trin således at de hver især matcher dine målsætninger og de segmenter du ønsker at ramme med din organiske kampagne.

 

Hvordan konverterer man leads til kunder?

Lead nurturing er processen med at opbygge et forhold til potentielle leads for at konvertere dem til kunder. Denne proces begynder med at identificere og målrette potentielle leads og derefter opbygge et forhold til dem gennem regelmæssig kommunikation. Når en forbindelse er etableret, er målet at levere værdifuldt indhold og information, der vil hjælpe leadet med at træffe en købsbeslutning.

Effektiv lead nurturing kræver en forpligtelse til løbende kommunikation og regelmæssig levering af værdifuldt indhold. Det kan være en tidskrævende proces, men udbyttet kan være betydeligt. Med den rigtige strategi og eksekvering kan leads konverteres til kunder med en meget højere hastighed, end hvis de blev forfulgt koldt.

En af de vigtigste faktorer i effektiv lead nurturing er kvaliteten af det indhold, du leverer. Hvis du kan give nyttige oplysninger, der hjælper leads med at træffe informerede beslutninger, er du godt på vej til succes. Men det handler ikke kun om kvantitet; indholdet skal også være relevant for din målgruppes interesser. Lead nurturing kan være et effektivt værktøj til at øge salg og konverteringsrater.

Indholdsfortegnelse

    2163 1410 Admin
    Impeka Startup - Premium WordPress Multipurpose theme by Greatives
    [contact-form-7 id="2713"]